鹿鸣矿业大商务管理典型案例四:优化销售回款增收创效
发布日期:2024-06-22 15:42:52
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鹿鸣矿业单体钼矿规模居亚洲前列,但受市场行情影响,钼产品价格波动较大,从终端市场反馈到原料市场,资金链均比较紧张,导致钼铁客户回款慢,提货速度减缓。公司围绕年度经济预算指标,结合生产计划和市场供需,科学制定产品销售方案,动态调整回款方式,保证产品实现高价位成交。
鹿鸣矿业首先调整优化销售策略,通过“少量多次”增加销售频次,提高客户订单量,根据客户资金情况,将部分合同签订为承兑合同,采用“现金+承兑”的回款方式,缩短合同执行周期,加快销售回款速度。强化汇票管理,严控汇票风险,遵循“风险可控、规模适度”原则,每月编制承兑汇票“收、支、兑、存”情况表,大额付款优先选择汇票进行支付,降低汇票对“两金”的占用。同时加强创效研究,深入研究两种结算方式在各种情况下所带来的创效差异,并编写管理创新课题《金属矿山销售回款的管理创效与应用》。
2023年全国冶炼企业并没有恢复全部冶炼产能,部分钢厂以承兑方式结算货款,故而下游冶炼企业希望以承兑汇票购买钼精矿,鹿鸣矿业以承兑汇票进行结算顺应市场要求,提高了市场竞争力。鹿鸣矿业承兑合同较现金合同每吨度增加30-40元,根据测算结果显示,承兑汇票所带来的效益均高于现金合同产生的效益,今年以来,因签订银行承兑合同增收约***万元。
下一步,鹿鸣矿业将继续优化挖掘销售回款方式,在保证公司资金正常运转的前提下,实现公司效益最大化。(鹿鸣矿业 孟令钊)