鹿鸣矿业单体钼矿规模居亚洲前列，但受市场行情影响，钼产品价格波动较大，从终端市场反馈到原料市场，资金链均比较紧张，导致钼铁客户回款慢，提货速度减缓。公司围绕年度经济预算指标，结合生产计划和市场供需，科学制定产品销售方案，动态调整回款方式，保证产品实现高价位成交。

鹿鸣矿业首先调整优化销售策略，通过“少量多次”增加销售频次，提高客户订单量，根据客户资金情况，将部分合同签订为承兑合同，采用“现金+承兑”的回款方式，缩短合同执行周期，加快销售回款速度。强化汇票管理，严控汇票风险，遵循“风险可控、规模适度”原则，每月编制承兑汇票“收、支、兑、存”情况表，大额付款优先选择汇票进行支付，降低汇票对“两金”的占用。同时加强创效研究，深入研究两种结算方式在各种情况下所带来的创效差异，并编写管理创新课题《金属矿山销售回款的管理创效与应用》。

2023年全国冶炼企业并没有恢复全部冶炼产能，部分钢厂以承兑方式结算货款，故而下游冶炼企业希望以承兑汇票购买钼精矿，鹿鸣矿业以承兑汇票进行结算顺应市场要求，提高了市场竞争力。鹿鸣矿业承兑合同较现金合同每吨度增加30-40元，根据测算结果显示，承兑汇票所带来的效益均高于现金合同产生的效益，今年以来，因签订银行承兑合同增收约***万元。

下一步，鹿鸣矿业将继续优化挖掘销售回款方式，在保证公司资金正常运转的前提下，实现公司效益最大化。（鹿鸣矿业 孟令钊）